佳期大堤下，淚向南云滿

　　第一招 立即動手　　加入一些與你將來公司有關的行業組織，訂閱所有與你公司業務有關的刊物。在這裡你可以獲得很多寶貴的從業建議和最新的行業信息；當然你也可能得到一些優惠政策或商業折扣。還有，平時在瀏覽因特網時要時不時注意與你行業有關的專題或文章。第二招 制定財政方案　　詳盡的財政預算統計能把握每月資金的流向。如果你沒有長短期財政目標，對自己的財政狀況一無所知，那你事業的成敗就只能由老天爺決定啦。要是你想掌握自己的命運，快點去制定周密的財政計劃吧！第三招 現金預算　　現金預算聽起來令人頭疼乏味，其實做起來倒是很簡單。估計一下你下個季度的收入情況，然後在這個基礎上預算出能夠保證公司正常運作的季度支出。這裡要提醒各位千萬要考慮到公司的現金流轉問題。很多公司就是因為忽略了這一點而在實際運營中困難重重。第四招 獲得專業的企業咨詢　　看到這個標題，你一定會以為我發瘋了。難道小本經營也要去聘個顧問？其實大可不必，你的家人或朋友都可以成為你的咨詢顧問，你可以和他們一起探討你的商業計劃和公司營運結果。切記，在可以博才眾議之後應作出一個最後的決定，這點非常重要。第五招 兼顧工作與家庭 　　能夠做到工作家庭都兼顧對事業的長期成功非常重要。通常我們會為了某個項目或產品而廢寢忘食，當然如果這種情況偶爾出現還可以理解，但一旦加班加點成為一種長期行為，那就不妙了。因為這對你而言簡直是一種慢性自殺。這時候最好休個假，好好修養一番，讓自己的身體充一下電，同時千萬別忘了你的家人，和他們享受一下天倫之樂，因為一個美滿的家庭是事業成功的堅實基石。第六招 充分利用外部資源 　　孤陋寡聞，信息閉塞是在家做soho很容易犯的毛病。所以soho們也要走出家門多和外界聯繫，這樣不光能夠知曉當前最新的行業信息，把握市場的脈搏，有時還能在事業上獲得一些外部的幫助。在現在的創業不是光光靠自力就能更生的，眾人拾柴火焰高，多聽聽別人的建議，你往往能從中發現很多寶貴的信息。第七招 按計劃完成工作 提高工作熱情 　　小企業或soho們工作中遇到的最大難題之一就是管理不善，工作計劃不周密，這樣往往導致工作拖拉，積極性不高。所以制訂年度，季度甚至每周，每天的工作計劃就至關重要。同時還要注意要定時檢查一下工作的完成情況，監督自己，及時調整工作進度。當每次回顧工作情況後，對自己的成果會感到由衷的滿足，由此更加激發了工作熱情。第八招 不要為取得的成就沾沾自喜 　　要在瞬息多變的市場環境下求生存千萬不能自滿，應該不時地評估你的競爭對手，把握行業的動態，調整企業的發展方向，才能在殘酷的商業競爭中立於不敗之地。第九招 做自己喜歡做的事　　你如果很不滿意自己從事的工作，那麼你在這一行中有所建樹的可能性就微乎其微。那就快去從事你喜歡的工作，在那裡盡情發揮你的智慧和特長吧。這一點對打算從事soho工作的人而言顯得愈發重要。EXTENDED BODY:
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　　一開始就賣高價商品，反而得不到客戶的心　　有一次，我與朋友約在餐廳見面，卻提早半小時到達，於是，我走進餐廳附近的服飾店看衣服、殺時間。一打開門，坐在收銀台的店員小姐只是站起來對我親切地說：「您好，請慢慢看，如果有喜歡的再告訴我。」然後，又坐下來繼續做她的事情。　　表面上，她似乎是坐在位子上看帳目，但實際上，這只是她的障眼法，基於業務工作的敏銳度，我感覺得出來，當我在看衣服的時候，她的目光也跟隨著我，暗自觀察我對衣服的喜好。當我要走出店門的時候，她站起來告訴我：「小姐，真是對不起喔，今天沒有妳喜歡的，歡迎妳下次再來，我們會不定時地增加新衣服。」　　雖然沒有買任何衣服，但是當我走出這家店的時候，心情卻很愉快，不久後，我又再度光臨這家店，並試穿了一件中等價位的衣服。店員看到我試穿的新衣後，親切地告訴我：「小姐，這件衣服可能比較不適合妳，這樣好了，我拿一件衣服，妳試試看！」我接過店員手上的衣服，以為她給我的必定比較貴，沒想到回到換衣間一看，她建議的衣服還比我自己挑選的便宜，當下，我對這位店員的好感度立刻上升。　　「小姐，我這裡還有幾件不錯的衣服和裙子，感覺滿適合妳的，妳去穿穿看。」接著，店員拿了十幾件衣服給我，果然每一件都像是專門為我設計似的，沒有一件不好看。結果這一天，我在這間店試穿了將近一個下午，兩手空空地離開。你以為我沒買衣服嗎？正好相反，我買了十幾件衣服，店員怕我拿不動，所以叫快遞送到我家。　　離開這家店之後，我左想右想，為什麼只要是她推薦的衣服、裙子我都照單全收，原因就在於她讓我覺得她是一個很值得信任的店員，當我完全信任她的時候，也就買了她推薦的衣服。　　不管你從事的是哪一個行業，「取得客戶完全的信任」比什麼招術都好用，客戶絕對不可能在第一次接觸時就信任你，尤其是疑心病比較重的客戶，更會懷疑東、懷疑西。面對容易懷疑的客戶，最好的方法就是持續地對客戶讚美、噓寒問暖、有資訊時就不吝於分享給客戶，久了之後你會很驚訝地發現，當初最不信任你的客戶，到最後竟然會變成你的死忠客戶，其實，並不是客戶的疑心病治好了，而是客戶因為喜歡你、進而接受你──這也就是為什麼我經常將「感覺對了味，價格無所謂」掛在嘴邊的緣故。靠感覺銷售，不一定準；感覺是澳客，結果卻是超級大好人，絕不能放棄任何一個機會人是情緒的動物，而且很喜歡憑感覺行事。可是，感覺其實是不準的。　　有一次，我陪同甲小姐到一家銀樓談業務，由於甲小姐一向都是跟這家銀樓買貴重首飾，出發前，甲小姐一直都信心滿滿地認為銀樓老闆一定會向她購買。沒想到，當甲小姐將商品介紹完之後，銀樓老闆只是笑笑地說：「好好，沒問題，我一定會仔細研究，要買的時候再告訴妳。」卻沒有當場簽約。我和失望的甲小姐走出銀樓後，看見銀樓的隔壁恰好有一個小小的水果攤，於是我就請甲小姐坐下來吃盤水果。「老闆娘，妳在這邊賣水果多久了？」我一邊吃著水果，一邊問。「也快二十年了。」老闆娘說。「喔，那妳一個人忙得過來嗎？還是老公去批貨了？」我又問。「唉，我老公就是因為過去太忙了，現在得了肝癌。」老闆娘嘆了一口氣。　　這時候，甲小姐拉拉我的衣角，很小聲地說：「經理，我看她應該很窮，沒錢買吧？」我搖搖頭，示意甲小姐噤聲，繼續與老闆娘閒聊，聊著聊著，就聊到了保險上面。此時，老闆娘說：「從來都沒有人跟我談過保險耶……」「那妳覺得每個月大概可以存下多少錢來買保險呢？」我接著老闆娘的話問。「每個月五千元應該沒問題吧！」老闆娘說。　　於是，我立刻拿出DM，向老闆娘介紹商品，不到一個小時，老闆娘就簽約了。回公司的路上，甲小姐感慨地說：「我以為會買的的人，竟然沒買；以為不可能買的人，卻買了。」「所以囉，業務這份工作，如果用『以為』來評估，是不準的。」我告訴甲小姐。　　從事業務工作，如果只是靠感覺銷售，反而會失去很多好機會──你可以分先後順序來拜訪客戶，卻不能放棄與任何一位準客戶見面。像我，在從事業務工作時，就抱著「人人有機會」的想法，每認識一個人，就找機會切入，也因此認識了很多陌生客戶。EXTENDED BODY:
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